BUENOS AIRES – Há quase seis meses, Jonathan Wommer deixou a CVC para assumir um novo desafio profissional dentro da Despegar. O movimento, segundo o próprio executivo, nasceu justamente da oportunidade de construir no Brasil uma operação que ainda não estava estruturada: a área de Media Sales, responsável por aproximar marcas da audiência da companhia por meio de soluções de publicidade e parcerias.
Em entrevista ao Mercado & Eventos durante a FIT Latin America 2026, Wommer explicou que chegou à empresa com a missão de montar uma equipe, organizar a operação brasileira e criar uma conexão mais ampla entre os parceiros do mercado e o ecossistema da Despegar, que reúne as diferentes marcas do grupo na América Latina.
“Foi em busca de um desafio um pouco diferente, para assumir a área que era conhecida como Media Sales no mercado do Brasil e já com esse propósito de desenvolver uma nova área no mercado brasileiro que não estava estruturada”, contou.
Antes da mudança, Wommer atuava como coordenador de projetos dentro da área B2B da CVC, com atuação ligada ao mercado de trade e às marcas Hextour, Visual e Trend. Na nova posição, passou a comandar a frente de Media Sales no Brasil e, posteriormente, assumiu também a gestão da operação brasileira da Despegar Ads.
A mudança representa, para ele, uma evolução do modelo de planos cooperados que já fazia parte de sua experiência profissional, mas agora aplicado a um ecossistema digital e com possibilidades de atuação em diferentes mercados.
Da estruturação da equipe à expansão da operação
Segundo Wommer, uma das primeiras lacunas identificadas ao chegar à Despegar foi justamente a ausência de uma estrutura brasileira dedicada à operação.
Parte das pessoas que já desenvolviam atividades relacionadas à área respondia diretamente à Argentina. Ao assumir o desafio, o executivo passou a estruturar um time no Brasil, dividir carteiras e organizar as frentes comerciais para atender parceiros que já demonstravam interesse em desenvolver ações com a companhia.
“Não tinha uma estrutura Brasil para atender. Então tinha esse espaço aberto aí que a gente precisava preencher. Tinha muito parceiro no Brasil querendo fazer uma ação conosco, mas não tinha braço para estruturar isso, para operacionalizar”, explicou.
A partir daí, o trabalho passou a envolver não apenas a organização interna da área, mas também a construção de novos produtos e formatos para as marcas interessadas em acessar a audiência da Despegar.
A própria plataforma de Travel Ads da companhia apresenta soluções que vão de espaços de visibilidade e conteúdo a formatos voltados à conversão, com possibilidades de atuação em diferentes momentos da jornada do viajante.
Para Wommer, o diferencial está justamente em aproveitar a relação que a empresa já possui com o consumidor para ampliar as possibilidades oferecidas aos parceiros.
De hotéis e companhias aéreas a marcas de outros setores
A estratégia que o executivo leva para o Brasil também amplia o conceito tradicional de parceria entre empresas de turismo e uma plataforma de viagens.
Hotéis, companhias aéreas e destinos continuam entre os principais públicos da operação, mas Wommer passou a trabalhar também com o que o mercado chama de marcas não endêmicas, ou seja, empresas que não atuam diretamente no turismo, mas podem encontrar valor em se comunicar com uma audiência formada por viajantes.
Ele usa um exemplo simples para explicar a lógica: a Despegar participa de diferentes etapas da jornada do consumidor, oferecendo passagem aérea, hospedagem, seguro, passeios e atividades. Uma empresa que comercializa malas, por exemplo, não faz parte diretamente desse portfólio, mas pode se conectar ao viajante justamente no momento em que ele está planejando ou realizando uma viagem.
“Eu tenho toda a jornada de um cliente para entender ela e colocar ele nesse circuito para que ele entenda a audiência da Despegar como um todo”, afirmou.
A estratégia já começou a avançar para além do turismo. Wommer citou ações realizadas em conjunto com a OLX, empresa que também integra o grupo, e reuniões com agências de publicidade e novas marcas.
“Eu trago a experiência do turismo, mas também amplio o leque para fora dele.”
Despegar Ads chega ao Brasil
O próximo passo dessa construção é levar ao mercado brasileiro a marca Despegar Ads, apresentada oficialmente durante a FIT Latin America. A intenção é ampliar a divulgação da plataforma entre hotéis, destinos e outros parceiros, apresentando os formatos de publicidade e as possibilidades de conexão com a audiência da companhia.
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Para Wommer, um dos objetivos é fazer com que o mercado brasileiro passe a enxergar a Despegar como um ecossistema único, no qual diferentes marcas e empresas podem construir ações em conjunto.
“Quero levar para o Brasil essa possibilidade de explorar o ecossistema. Um hotel que já trabalha com a Decolar pode, por exemplo, fazer uma ação com uma empresa como o iFood ou a OLX. Temos vários mecanismos que podemos explorar”, explicou.
A operação da Travel Ads já trabalha com diferentes formatos e campanhas para marcas de turismo e também empresas de outros segmentos. Entre os exemplos apresentados pela própria companhia estão ações com Grupo Wish, Xcaret, Hot Beach, Sky Airline, Air Canada e até Samsung e Frávega.
O desafio agora é mostrar o tamanho desse ecossistema
Com a estrutura brasileira em processo de consolidação, o próximo movimento de Wommer é ampliar o conhecimento do mercado sobre a nova operação e transformar a estrutura criada no último ano em uma frente comercial cada vez mais abrangente.
A proposta é conectar hotéis, companhias aéreas, destinos e marcas de diferentes setores à audiência que a Despegar reúne na América Latina.
“Queremos mostrar essa nossa nova marca para o Brasil, deixar isso muito evidente para que todo mundo veja que a Despegar é a nossa marca-mãe, mas nós somos Decolar no Brasil.”
O executivo vê, portanto, o novo momento menos como uma mudança de cargo e mais como a construção de uma nova frente de negócios. Depois de um primeiro ano dedicado à montagem da equipe e à organização da operação brasileira, o desafio passa a ser fazer com que o mercado conheça, utilize e amplie as possibilidades oferecidas pela Despegar Ads.
“E o objetivo é crescer todo mundo junto, conectar o hotel, a companhia aérea, o grupo e a audiência que a gente tem hoje, seja da América Latina como um todo, mas mostrar isso tudo para o mercado”, concluiu.
*O M&E viaja com Air Canada e proteção GTA
